18个月挣4.2亿美元,卡戴珊小妹的“电商帝国”如何建立?

摘要: 凯莉·詹娜(Kylie Jenner)是卡戴珊家族中最年轻的成员,只有20岁的他是如何建立他的商业帝国,荣登福布斯美国100富豪榜上最年轻的名人的?

12-11 07:37 首页 跨境电商雨果网


摘要 

凯莉·詹娜(Kylie Jenner)是卡戴珊家族中最年轻的成员,她可能只有20岁,但她可能是所有姐妹中最成功的。

凯莉·詹娜(Kylie Jenner)是卡戴珊家族中最年轻的成员,她可能只有20岁。但她可能是所有姐妹中最成功的,包括其姐姐金·卡戴珊。

美国《女装日报》(WWD)在近期报道,凯莉·詹娜的29美元口红网上生意,在短短18个月内就为她的化妆品公司Kylie Cosmetics赚了4.2亿美元。

据WWD预计,到2022年该公司的累计订单金额将达到10亿美元。


“吸金能力”不亚于姐姐金·卡戴珊

詹娜最成功的一次产品是在2016年11月21日发布的假日系列,根据向WWD提供的文件显示,该公司在当天赚了近1900万美元。

相比之下,据福布斯估计,金·卡戴珊新推出的化妆品牌KKW Beauty,其第一款产品的销售收入为1440万美元。

但詹娜说,她并不太在意与姐姐的竞争。她告诉WWD,她的产品受众与姐姐金·卡戴珊不同。

 “她比我大了快20岁。我觉得我的化妆品肯定是更年轻化、更有趣的,这是不一样的。”詹娜说。

2015年11月30日,詹娜推出了她自己的美容品牌Kylie Lip Kit——一款带有唇笔的液体唇膏,售价29美元,这款产品很快就被抢购一空。

在第一次发布后的六周内,詹娜的母亲和经理Kris Jenner决定与他们现在的制造商Seed Beauty合作。

年轻名人富豪榜


20岁成为福布斯美国100富豪榜上最年轻的名人。


在2016年的一次采访中,詹娜对《Complex Magazine》说:“我想做得和其他化妆品品牌(的规模)一样大。我的梦想就是能出现在《福布斯杂志》上。”

据福布斯报道,今年,詹娜已经成为福布斯美国100富豪榜上最年轻的名人。在过去的一年里,她的收入达到了4100万美元。36岁的金·卡戴珊也以4550万美元的收入入选了该榜单。

福布斯100位美国富豪榜上的人物包括了其他一些年轻的名人,包括说唱歌手Chance The Rapper、贾斯汀·比伯和泰勒·斯威夫特。

每推出产品都被抢购一空

詹娜对这个系列产品的灵感来自于早期她对YouTube化妆教程的痴迷,以及她自己也渴望能拥有更加饱满的嘴唇,她在她的新真人秀《Life of Kylie》中解释道。

 “我自己一直都知道这一点,但直到我推出了自己的化妆品系列,我才意识到我对它的渴望程度。”詹娜说。

詹娜的每次产品发布都只提供了数量有限的产品,这也是其产品流行背后的原因之一。在每次推出产品时,她的产品都几乎会不可避免地被一抢而空。

而关于Seed Beauty和Kylie Cosmetics正在制造商品稀缺假象的谣言,《名利场》采访到了Seed Beauty的联合创始人Laura Nelson以澄清这一消息。

 “为了满足需求,我们的工厂正在一周7天、24小时地不断运营,这的确是我们所能做到的最多产品数量。”Nelson说道。

从另一个角度来看,据WWD报道说,Tom Ford Beauty(雅诗兰黛旗下品牌)用了10年的时间把营收提高到5亿美元,Bobbi Brown(波比布朗)花了25年的时间在2016年达到10亿美元的收入,欧莱雅兰蔻花了80年的时间才在2015年达到10亿美元的大关。

这些品牌都需要为实体店付出成本。虽然化妆品实体商店在蓬勃发展,但这并不是Kylie Cosmetics所要考虑的成本。除了为芝加哥和休斯顿准备的快闪式商店之外,詹娜的产品只在网上销售。

根据WWD的数据,2017年Kylie Cosmetics的销售额预计将达到3.86亿美元。自推出以来,该品牌已将其化妆范围扩大到眼影、腮红、高光笔和化妆刷。这些产品的组合销售价格高达325美元。

凯莉·詹娜谈商人的自我认知

这位社交媒体明星表示,她并不总是认为自己会成为一名女商人。她在接受采访时表示,“女商人”并不是一个“体面”的头衔。

如今,詹娜不仅是Kylie Cosmetics的创始人兼首席执行官,她同时还是首席营销官、首席创意官。在Instagram上她拥有9740万名粉丝,在Twitter 上有2280万名粉丝,在2016年8月她是Snapchat上浏览量最多的账号。

与此同时,詹娜的母亲Kris Jenner(克里斯·詹娜)是该公司的首席财务官。

Kris在詹娜的生日之前接受采访时表示:“她才19岁,她还有很大的发展空间。现在她已经为自己创造了一个可能会在她的余生中一直延续下去的事业。”

凯莉·詹娜甚至被提名为《时代杂志》2016年最具影响力的青少年之一。她告诉媒体,对她启发最多的姐姐金·卡戴珊。

“她是如此的专注、聪明。她总是在做事,停不下来,并且一直在思考新的想法,她就是这样一位女商人。她对我的职业道德有很大的激励作用。”詹娜在谈到姐姐金·卡戴珊时说。

除了Kylie Cosmetics之外,詹娜还拥有一个自己的付费app、出售独家商品的电商网站“The Kylie Shop”、她和姐姐肯达尔·詹娜合作的两个服装系列,以及与像彪马和Quay Australia等零售品牌的合作。

詹娜在《Life of Kylie》中说:“由于我的年龄和我的声誉,我真的觉得人们不把我当作一个商业女性看待。但我觉得他们正在开始转变对我的态度,我喜欢证明人们是错的。


文/雨果网 康杰炜

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